一、服装表演市场
服装表演市场是指服装表演需求与提供之间进行交换的经济联系形式。在工业文明中，企业的实力主要体现在产品性能、服务水平上，质量被视为企业的生命线，经过优胜劣汰的竞争，到了后工业文明时期，保留下来的都是些在技术与管理上炉火纯青的企业，产品质量在同质化，它已经不是绝对可靠的竞争手段。日立彩电与松下彩电在工艺水平和科技含量上相差不远，在这种情况下，市场占有率取决于其品牌在社会上的所知广度与所信深度，形象质量成了企业稳定的关键，公司日益重视无形资产的价值，广告费用激增。在如今的巴黎时装博览会上，设计师们得到的实际经济收益微乎其微，甚至收不抵支，但是大师f门依然乐此不疲，就是因为它的广告效益已经超过直接利润，是建立着名品牌的绝好机会，间接收益是无法估量的。服装表演市场就是在服装的名牌战略中成熟起来的，它用审美的手段，推销着具有审美意义的商品，表演规格越高，媒体参与的程度越深，模特的信誉越高，企业的广告效益就越好。
服装表演市场形成的标志就是表演代理公司的出现，经纪人如果活跃起来了服装表演中介组织发达了，专业化程度高了，就说明市场发育成熟了。中国现今的服装表演队伍一般专属于某些广告公司、艺木团体或是企业，模特对于这些组织具有比较强的隶属关系，还没能在经纪人或代理公司的组织下，拥有比较饱满的表演业务。如今，中国服装企业的名牌战略启动艰难，许多工厂满足于对外加工，吃稳当饭，内销业务风险比较大，设计师的艺术实力与经济实力还不强，在这种情况下服装表演市场发育不成熟井不奇怪。
世界上模特市场机遇最好的地方就是纽约，这里的文化偏见不象其它西方国家那么多，模特的收入也比较高，大多数美国和欧洲的时装设计师，儿乎所有具有国际影响的杂志、大广告公司都在纽约设有办事机构。除纽约之外，美国的芝加哥、洛杉矾、法国巴黎、英国伦敦、意大利米兰和日本东京都是市场比较大的地方。中国模特有向外发展的可能，但是由于教育程度的限制，他们对于西方文化比较陌生，如今有这种想法和能力的人并不多。我们认为，随着中国服装表演事业的发展，随着具有东方韵味的模特在世界上影响的扩大，随着中国模特素养的提高，走出国门求发展不会是个别现象。
二、模特表演代理
模特代理公司是模特表演的中介机构，它的职能是为委托人介绍他们所需要的模特，为模特介绍合适的演出机会。代理公司掌握着注册模特的档案，包括身体条件、文化素养、表演经历、爱好特长等全部文字与形象资料，以供客户进行选择，代理公司也主动上门为有需求的企业、团体推荐模特，从中收取佣金。经纪人的水平、注册模特的数量与质量，模特的收入和代理公司的利润等因素决定着公司的实力。
模特代理公司的主要管理方式有两种，对于一般模特，特别是兼职模待来说，公司管理是严格的，要求比较具体与肯定，模特必须按着公司的规定从事表演活动，模特的独立意志很难实现，他们也十分珍惜被公司录用的机会；对于职业模特，特别是名模来说，公司的管理主要是协商式的，企业与模特是互相服务的关系，公司很珍视能够为这类模特作代理商的机会。
代理公司一般采取三种方式招收模特。有些人选来自于非正式的偶然场合，有心的公司员工发现某人具备当模特的身体条件，便直接邀请他去代理机构面谈，西方有些公司专门雇佣所谓的“星探”，四处物色人才；组织模特大赛也是好办法，前来报名的都是有些先期准备并且愿意从事这项工作的人，所以命中率比较高，竞争使得优胜劣汰，选出来的人员质量相当可靠；公开招聘也能发现好苗子，对于上门应聘的人员要进行例行的测试，按着身高等客观数据和经验丰富的工作人员的主观印象；便可以掌握其基本素质，然后通过口试和现场演示来考核其对专业知识与技能的熟悉程度，确定是让应聘者接受培训，还是直接归入上岗档案，外地的申请者可以通过文字和形象资料参加预选，被专家确认后再进行面试。
代理公司所招收的人员中，许多入并没有经过专业训练，或是专业知识有缺欠，因此必须进行培训。根据每个人的情况，或是安排他们到表演编导、着名模特、服装设计师、化妆师、摄影师等权威人士处接受当面指导；或是送他们到模特学校进行系统训练；或是送给他们一些书面材料，让他们自学相关的知识。一般来说，招收来的新人需要一年左右的时间才能正式上岗，有一部分人在这期间就被淘汰了。
代理公司要对模特进行大规模宣传。宣传品的印制一般都比较精美，至少要有正式注册模特的一张头像、一张全身像，文字介绍包括身高、三围和其它相关的内容j寸于名模或是具有明星潜力的苗子，代理公司都要进行比较系统的宣传，有时还为他们印制个入专集里面的形象资料丰富、陈述文字详实。代理公司还利用价格低廉、效果直观的幻灯片和录像带等宣传手段对模特进行宣传。公司组织的这些必要的宣传活动是为了扩大模特的影响，所以各种聚会与礼仪场面对模特成名大有益处。
另外，对于已经事业有成的名模来说，好的经纪人极为重要，他们是模特在经营上的全权代理，经纪人每天把从客户、媒体、广告公司收集到的信息汇总起来，帮助模特作出客观而有效的判断与决策，他们是模特与市场之间的纽带，是有经营头脑的专家。必须充分发挥其才干，虚心听取他们的建议，这样模特才有足够的精力关注表演质量本身的事情。一个着名模特要想在比较短的时间内充分发挥自己的潜力，表演之外的事务性工作最好有效地分离出去，这时需要助手是必要的。
三、模特的“自我推销”
模特为了自我推轧也应该备足资料，至少包括：标准头像，身着泳装的正面与侧面照片，身穿表演服装的全身像，曾经参加过的大型演出的舞台照，一些必要的社会活动照片，例如，与某些文艺界名人、政界要人或着名企业家的合影等。还应该有能证明自已文化程度的证书复印件或培训证明，能展示自己业绩的得奖证书，媒体对自己活动的评价(报刊上的要有复印件，视听媒体上的要标明具体时间)，个人简历，基本的身体条件数据，参加服装表演工作的经历，最好有每次表演的完整记录，曾经与自己合作过的着名编导、模特与经纪人，以及其它可以引起客户兴趣的内容。最好把这些资料中主要的、稳定的项目编印成综合介绍书，余下的作为附件。
在与客户进行联系的过程中，有许多方法值得推荐，例如一些模特把自己最新、最好的照片印在名信片上，同时写上祝词，寄给经常联系的客户；有些模特在新一轮服装博览会之前，给上次博览会合作过的客户寄去这样的明信片，写上头一次合作的感受，这常会带来再次签约的机会，有些模特专门印有带着自己照片的节日贺卡，广泛联系潜在的客户。在每次参加服装表演之前，模特应该从客户处了解到足够多的情况，至少下面一些事项是必不可少的：
（1）客户的身份；公司的性质；经营特色。
（2）所从事的是什么类型的工作，仅仅是服装表演，还是要做些其它的节目，例如电视片、摄影作品；表演是推销性的，还是文化性的。
（3）表演工作开始与结束的时间；工作是否是连续的，也就是说，工作的天数比较多，有没有可以由模特自由支配的时间。
（4）表演工作的地点是在室内还是室外；表演场地是什么条件，有没有标准T型台；灯光和音响设备是否符合要求。
（5）交通问题怎么解决，是客户提供，还是自己准备，如果是自己准备，交通费用由谁负担。
（6）表演中服装是什么类型的.，小道具是否齐全，需要模特自己准备什么辅助用品；鞋子、长筒袜有没有统一的要求，如果有，由谁来提供。
（7）是否有化妆师，如果没有，对个人化妆有没有统一标准，是浓妆还是淡妆。
（8）是否有发型师，如果没有j寸个人发型有没有特别的要求。
（9）费用是怎么计算的，是按小时、按天还是一次性结算。
四、模特的收支
表演收入与模特收入是两回事，前者指的是整个营业额，后者指的是模特的薪金，模特的工作报酬依据模特的工作类型（除服装表演之外、广告业也是模特的重要相关职业）来确定。模特的基本酬金有三种确定方法：一种是代理公司规定的时薪或日薪，有些模特是兼职的钟点工，对他们实行时薪是最合适的，日薪模特一般来说就相对稳定一些。另一种是公司与模特根据每次演出的情况商定的酬金，这一般是对于比较有名的模特使用的方法。还有一种是客户规定的酬金，这一般是客户没通过代理公司直接与模特签订的合同。酬金的数量是由当地的普遍价格、表演的规格、模特名气、代理公司的名气决定的。除了酬金之外，有时模特还会得到一些额外的报酬，如交通费、道具购买费等。如果预定的演出被用户推迟，决定者应多付30％的费用。如果被取消应付50八报酬。如果在24小时之内取消，用户应付全部酬金。如果公司临时决定只让模特做原定的部分工作，也必须按原定额付给模特酬金。超时工作模特应得到超时费用，一般按时薪的一倍半来支付。周末和假日工作也需要在酬金里添加一定的系数。如果工作地点远，模特应从公司或客户那里得到一笔路上的花费。如果客户对模特提出特殊要求，例如，要模特把头发剪短或染色，有可能会影响他们以后一段时间内的工作或生活，客户必须另付一笔额外的费用。
相对来说服装表演职业是一种投资少、回报高的行业，但是必要的投资还是要有的，而且这种投资也有一定风险，因为模特并不是百分之百的成功，机遇不好一样失手。模特对于投资一定要心里有数，从一般情况来看，所需要的花费大体如下，头发养护与修饰费用：养发、护发用品费用、发型设计费、发型制作费；化妆费用：化妆师的费用、化妆品费用、手指甲修饰费用、脚趾甲修饰费用、面部保养按摩、皮肤医生和牙医的费用（没毛病也要定期检查）服饰费用：职业感觉好的各式服装的购置费、艺术效果上佳的装饰品购置费；训练费用：表演课、舞蹈课、形体课、音乐课、化妆发型课学费；经营费用：代理公司的手续费、各种职业照片的摄制冲洗费、模特宣传手册的编辑印制费、与媒体打交道所需要的费用、参加比赛的费用、交通通讯费用等。
五、模特的经营活动
当模特成熟时，他实际上就开始经营起了自已的小公司，经纪人的才能虽然重要，但是对事业成功与失败负责的还是模特自已。许多人之所以半途而废，是因为他亻门没有把表演当做一种商业行为，只是消极地等待着别人为他们安排一切，而不是通过自己金钱与精力的投入来得到成功的快乐。
在模特的经营活动中，制订出切实可行的商业计划十分重要，市场经济与计划经济是两种不同的体制，但这绝对不是说，市场经济就不需要计划了，相反，有效的市场行为都在高水平的计划指导与控制之下，空想和随机状态是危险的。所谓计划就是对事业进行目标管理和过程管理，在什么时间内、按什么标准、用什么措施、来完成什么任务，这是计划需要明确回答的主要问题。
服装模特的工作围绕着服装消费周期进行，周期是模特商业计划的重要依据。服装设计师和制造商很看重时装发布会与定货会的宣传作用，所以模特在这一阶段也比较繁忙，他们应设计师与企业的要求，夏季展示秋、冬时装，冬季展示春、夏时装，淡季里服装模特也很活跃。对于零售商来说服装展示的最佳时间是服装销售的旺季，这时的服装表演，在商店现场进行的比较多，并以实用服装为主。另外在节日之前与节日期间，服装产品也特别旺销，而且在人们欢度节日的时候j艮装表演作为文化活动也有许多市场，这都是服装模特制订计划时不能忽视的环节。制订计划时应该有备选的B方案，要从最坏处着患，向最好处努力，这是基本思路，B方案中要包括若干补位措施，万一A计划里有些想法不能施，就要有所准备，按第二种安排进行工作，不能闹得事到临头手忙脚乱。
无论模特收入多少，他们都面临着一件共同的事，那就是对财务管理做出最终决定。模特应科学地管理所赚到的钱，要弄清楚支出与税款的数额，余下的就是净利润了。模特报酬比较丰厚，但是职业寿命比较短，除了个别人之外，大都在2-10年之间，在此期间要存些钱，并且选择好明确的、有前途的投资方向，以确保后半辈子的生计。不能无节制地超额消费，不可轻易地把投资的钱委托给别人代理，要依据可靠的投资信息，系统表述你的决定，征求经纪人的意见，有时模特依靠朋友或家庭成员管理经营上的事，不想在这方面多费心思，但是重大的决定还是要自己作出的，不能简单地听命于他人，尽管要有用人不疑、疑人不用的豁达，但也应该意识到钱的诱惑经常会改变人的行为，所以在选择财产投资人或保管人时要格外谨慎，并且经常亲自过问他们的工作。一些模特在结束职业生涯后身无分文，这是很危险的，即使有些存款，通货膨胀也会使积蓄贬值，所以一定要有资产增值的设想。要有效地制订职业淡季的消费计划，利用淡季不断学习新的经营知识，收集有价值的经济动态与投资信息，开辟有前途的第二职业。模特可以利用各种方法学习经商，书本、报刊、视听媒体上都有这方面的教育内容，银行家、投资顾问、会计师、股票经纪人和税务人员都是好的老师。如果模特是保守型的性格，就要运用保守型的投资方法，规模应该小一点，这样就会使自己安心。模特一旦进行了小额的、低风险的投资，并赢得了信心，就能逐渐适应大风险、高利润的经营活动。另外要使你的投资多样化，在几个不同方向上寻求发展，会减少亏本的风险。投资前要进行精心的成本核算，银行贷款是有风险的，不贷款有时又会丧失商业机会，不能形成规模经营优势，这是一对矛盾，决策起来需要一定的眼光和相关的商贸知识。
计划经济是一种行政经济，市场经济是一种法制经济，模特在经营中要与相关人员或机构发生法律关系，签署转让书与合同书。
转让书是模特允许他人使用其肖像权的法律文件，广告代理机构的律师经常与模特本人交涉这类问题，模特在签署这种文件之前，要认真通读文书，弄清是否情愿让广告机构公开发表自己的照片与录像，有些模特不愿意使自己试拍时有些裸露的画面公之于众，就不应该轻易签字；还要弄清楚公司使用自己肖像的范围与次数；留心违约后的制裁办法，注意报酬的数额是否能够接受，付款方式是否合理。年龄不满十八岁的未成年模特必须由其父母或监护人在转让书上签字。
模特如果是与代理机构或客户首次合作，演出合同一般不要超过一年，如果双方配合得好，才可以续签多年期的合同。如果客户或代理公司要求模特签订专有合同，规定模特的形象、名字、表演、广告拍摄均由他们独家代理，一定要提出比较高的报酬，不能轻易把自己限定在被动与苛刻的条件之中。签订合同之前要注意先读懂合同，有些条款如果弄不明白要找律师咨询，不能随便签字；要弄清自己是否能完成合同规定的所有工作，不能勉强签约，签了之后就要受法律约束了；模特还要留心合同的生效日期与持续时间；明确自己应得的佣金和其它费用；模特在签约前要看看有没有需要修改的条款，弄清自己与对方在什么情况下可以终止合同。要保存好自己签过字的所有法律文本或副本。
模特应该尽量避免卷入法律争端中去；这就要求他在几个方面有未雨绸缪的能力。首先要彻底地弄清与自己业务有关的法律条文，在选择经纪人的时候，这方面的素质也应该是重要的参考条件。其次，本入要信守诺言，签了字的事就广定要办到，而且要不惜一切代价地维护自己的信誉，即使在经济上务受了损失也要认账。第三，在进行实质佳商务活动之前，要仔细调查合作人的身份、实力和业务品德。即使你办事合理合法，也可能有人侵犯你的权力，这时，模特必须考虑到自已的名誉或职业受到侵犯的严重性和实际损失。解决问题的最好办法是心平静气地、诚恳地与当事人商谈，找出大家都能够接受的解决方案，只有实在不能调和了，才可以对簿公堂，法律是保护自己的武器，但是如果轻易地使用武器来对付别人，即使胜诉了，也会使自己在业务圈子里与其他入形成隔膜，人们就会产生与你交往有法律风险的误会。
